Ja sam jedan od onih momaka koji redovito sudjeluju u umrežavanju. Također sam stručnjak za marketinški sadržaj. Nakon godina provedenih u oba slučaja, konačno mi je sinulo da postoji ogromna količina između njih dvoje, o čemu ćemo raspravljati u nastavku.
1. Sadržaj Marketing i umrežavanje oboje uključuju Storytelling
Marketing sadržaja: Sadržajni marketing je sve o pripovijedanju. Priče koje pričaju brandovi imaju za cilj donijeti stvarnu vrijednost svojoj publici. Radi se o pronalaženju potrebe ili problema, a zatim zadovoljavanju te potrebe ili rješavanju problema. Nadajmo se da su priče ispričane s jasnoćom, logikom i možda čak i na zabavan ili zabavan način. Marke koje obogaćuju uvjerljiv i privlačan sadržaj pobjeđuju svoju publiku, stvaraju lojalnost i povećavaju prodaju.
$config[code] not foundUmrežavanje: Kada ste na događaju za poslovno umrežavanje, trebali biste biti u punom načinu pripovijedanja. Pričaš priče o sebi, o svom poslu, o svojim iskustvima. Oni koji dobro govore svoje priče mnogo su vjerojatnije da će ostvariti smislene poslovne kontakte nego oni koji imaju loše priče da ispričaju i / ili dostave svoje priče na dosadan ili zbrkan način.
2. Sadržaj Marketing i umrežavanje Oba zahtijevaju vještine slušanja
Marketing sadržaja: Svaki sadržaj marketer vrijedan njegove / njezine soli zna koliko je važno biti dobar slušatelj. Poslušajte što ljudi u medijima govore o vama. Poslušajte ono što je rečeno u društvenim medijima. Uključite svoju publiku u razgovor. Slušajte njihove priče. Pogledajte što im se sviđa, što žele i, što je možda najvažnije, što im se ne sviđa. Ne samo da će biti cijenjen, već će pomoći u stvaranju boljeg odnosa.
Umrežavanje: Posjetite nekoliko mrežnih događanja i otkrit ćete da je tamo malo dragocjenih slušatelja. Mnogo je ljudi na mrežnim događajima koji su tu samo da bi vas udarili svojim dizalom ili vas dočekali sa svojim pogledom na ono što se događa u poslovanju u svijetu. Očito im nije stalo do onoga što mislite ili zbog čega.
Slušanje ostvaruje nekoliko ključnih stvari. Prvo, pokazuje drugu osobu koju niste potpuni narcisoid. Drugo, zapravo možete nešto naučiti. Treće, čini vas puno više čovjekom.
3. Sadržaj Marketing i umrežavanje su sve o tome da se u pravo mjesto
Marketing sadržaja: Najbolji sadržaj na svijetu je bezvrijedan ako se dostavlja pogrešnoj publici. Ako ste napisali briljantan članak o operi, to vam neće puno pomoći ako je objavljeno u sportskom časopisu. Ako vaša robna marka prodaje luksuznu robu, sadržaj treba dostaviti odgovarajućoj demografskoj skupini i treba biti osmišljen i predstavljen na način koji odgovara određenoj demografskoj skupini.
Dobar primjer za to je magazin Ralph Lauren:
Umrežavanje: Postoje milijuni događaja koji su samo za druženje. Iako to može biti jako zabavno, oni su mjesta na kojima želite biti ako želite uspostaviti poslovne veze. Moraš napraviti domaću zadaću. Istražite događaje u kojima sudionici odgovaraju vašim poslovnim ciljevima, bilo da su to potencijalni klijenti, dobavljači ili partneri. Ako ste poduzetnik ili startup, to znači biti na događajima gdje ćete vjerojatno naći BK (venture capitalists).
Meetup i Eventbrite nude izvrsne kalendare za nadolazeće događaje umrežavanja. Slično tome, gotovo svaka industrija ima svoje mrežne događaje i konferencije. Svakako, zabavno im je prisustvovati i družiti se, ali uvijek imajte na umu da ste tu da biste uspostavili kontakte koji mogu poboljšati vaše poslovne interese.
4. Marketing sadržaja i umrežavanje Oba zahtijevaju angažirano “korisničko sučelje”
Marketing sadržaja: Najbolji sadržaj je također bezvrijedan ako je prikazan na blag, neumoljiv način. Neki od najboljih sadržaja marketinga su predstavljeni na način koji više nego samo predstavlja dosadan blok teksta. Ružno je. To je dosadno. Neće se čitati.
Sadržajni marketing je mnogo učinkovitiji kada je predstavljen privlačnim dizajnom, videom, animacijom, fontovima itd. Želite li preuzeti bijeli papir koji izgleda kao doktorska disertacija ili biste radije komunicirali s dijelom sadržaja koji je lijepo dizajniran, interaktivan, zanimljiv i zabavan?
Umrežavanje: Bio sam na desecima, ako ne i na stotinama događanja umrežavanja i zapanjuje me koliko se ljudi predstavlja kao ljudski ekvivalenti "dosadnih blokova teksta". Oni ne pokazuju osobnost, animaciju, ništa. Ovdje ne govorim o fizičkoj privlačnosti. Radi se o tome kako se predstavljate, kako gledate nekoga u oči, kako pokazujete stvarno zanimanje za ljude s kojima se umrežavate, kako možete pokazati povjerenje bez prelaska granice s ohološću.
5. S obje sadržaja Marketing i umrežavanje jednom nije dovoljno
Marketing sadržaja: Sadržajni marketing nije štanda za jednu noć. Ne možete proizvesti samo jedan dio sadržaja, a zatim počivati na lovorikama. Posljednja osoba s kojom se mogla izvući bio je Harper Lee. Ako se sjećate, njezin prvi roman bio je briljantan "To Kill a Mockingbird" i nikada više nije objavio novi roman.
To je možda dobro ispalo za nju, ali sigurno neće raditi za marke. Da biste pravilno izvršili učinkovitu strategiju marketinga sadržaja, morate biti u mogućnosti stvarati kvalitetan sadržaj na dosljednoj osnovi. Na taj način ne samo stvorite očekivanje u svojoj ciljnoj publici - to ćete i zadovoljiti.
Umrežavanje: Isto vrijedi. Prelazak na nekoliko događaja godišnje ne umrežava, to je zabava koja se ruši. Umrežavanje na dosljednoj osnovi ostvarit će niz stvari za vas. Očito, što više mreža, više brusiti svoje vještine umrežavanja. No stvarni rezultati redovitog umrežavanja uključuju:
- Susret s većim brojem pravih ljudi koji mogu pomoći vašem poslovanju.
- Uspostavite dublje veze s osobama koje susrećete.
- Učenje više s drugih baza znanja i iskustava.
- Pronalaženje kvalitetnih ljudi za najam (ako vaša tvrtka traži).
- Pronalaženje kvalitetnih tvrtki koje će vas zaposliti (jer nikad ne znate).
- Slijetanje novih poslova.
U konačnici, to ne bi trebalo biti šok da postoji toliko sličnosti između marketinga sadržaja i umrežavanja uživo. Odnosi se temelje na učinkovitim komunikacijama, a uspjeh se temelji na čvrstim odnosima.
Umrežavanje koncepta fotografije putem Shutterstocka
17 Komentari ▼
