U umreženim industrijama, kao što su web-mjesta za društveno umrežavanje i internetske aukcijske kuće, kupnja proizvoda od strane novog kupca stvara vrijednost za postojeće klijente.
Klasičan primjer je telefon; što više ljudi ima telefone, više ljudi možete nazvati, što povećava vrijednost telefona s brojem korisnika telefona.
Start-upovi su vrlo popularni u mrežnim industrijama ovih dana. Mnogi me ljudi pitaju što je drugačije od osnivanja tvrtke u umreženoj industriji.
$config[code] not foundEvo četiri aspekta strategije koji se razlikuju u umreženim industrijama. (Uzeo sam ih iz udžbenika, Tehnologija tehnologije za menadžere i poduzetnike)
1. Započnite veliko, Mrežne industrije pokazuju rastući prinos na veličinu i obično su sve tvrtke koje preuzimaju sve dobitke. Da biste uspjeli u tim industrijama, morate biti veliki; i biti veliki znači praviti velike uloge na početku. Kao rezultat toga, isplativi način podizanja sustava neće raditi i vjerojatno ćete morati podići gomile rizičnog kapitala kako biste postavili poslovanje.
2. Usredotočite se na instaliranu bazu, Vaša instalirana baza (broj trenutnih korisnika) ključna je metrika u umreženim industrijama. Te industrije teže konvergiranju proizvoda s većinom kupaca. Najviše vrijednosti kupci dobivaju od tvrtki s većinom korisnika u bilo kojem trenutku, a pružatelji komplementarnih proizvoda najviše su zainteresirani za ponudu proizvoda za proizvođače s većinom korisnika.
3. Koristite cijene penetracije za ciljanje masovnog tržišta, Ako želite brzo izgraditi svoju instaliranu bazu, onda želite od početka krenuti za masovno tržište, umjesto da se usredotočite na inovatore i početnike. Masovno tržište je mnogo veća grupa kupaca, a to je ono što vam je potrebno da brzo izgradite svoju instaliranu bazu.
Osim toga, želite naplatiti vrlo nisku cijenu da biste dobili te klijente. Kako nisko? Vjerojatno negativan, kao što je to učinio PayPal kada je prvi put počeo i stavio deset dolara u račun svojih početnih korisnika. Plaćanje ljudima da budu vaši klijenti brzo gradi instaliranu bazu.
4. Budite prvi pokretač, Prilikom izgradnje instalirane baze brz je ključ uspjeha, morate se brzo kretati. To znači da ste vjerojatno bolje od uzimajući flawed proizvod na tržištu ranije i popravljajući ga kao što ide, nego se drugi pokretač s boljim proizvodom. Klijenti se možda neće prebaciti na vaš bolji proizvod ako vaš konkurent ima velik broj korisnika za svoj pogrešniji proizvod.
Vi ste također vjerojatno bolje kreirati virtualnu tvrtku i ugovoriti za različitu imovinu koja vam je potrebna nego što ih gradite od nule. Gotovo je uvijek brže potpisati ugovor za rad s nekim tko već ima proizvodnu ili marketinšku imovinu umjesto da ih sam gradi.
* * * * *
o autoru: Scott Shane je A. Malachi Mixon III, profesor poduzetničkih studija na Sveučilištu Case Western Reserve. Autor je osam knjiga, uključujući i Iluzije o poduzetništvu: skupi mitovi koje poduzetnici, investitori i kreatori politika žive od strane poduzetnika
4 Komentari ▼
