Mnoge korporacije suočene su s izazovom kako učinkovito iskoristiti svoje organizacije za obuku za potrebe unutarnjeg učenja i razvoja. Nadalje, kada se planira provedba strateških inicijativa unutar internih organizacija, povećava se potreba za razumijevanjem i suradnjom između funkcionalnih skupina. Richardson, vodeća tvrtka za obuku u prodaji i strategiju, u partnerstvu s Training Industry, Inc., danas je najavila pokretanje novog istraživačkog rada koji istražuje i definira ulogu organizacije za obuku pri provedbi strateških inicijativa u prodajnoj organizaciji.
$config[code] not found(Fotografija:
Ova studija ne samo da ispituje čimbenike koji razlikuju vrlo učinkovite organizacije od neučinkovitih organizacija, nego i identificira najbolje prakse za:
- Poboljšanje razumijevanja onoga što je uključeno u podržavanje strateških prodajnih inicijativa
- Osigurati usklađivanje inicijativa za obuku s ciljevima koje je postavilo vodstvo u prodaji
- Održavanje utjecaja obuke za provedbu strateških prodajnih inicijativa
Ključni nalazi izvješća uključuju:
- Sveukupno, samo 26% voditelja učenja navode kako su njihove organizacije za obuku vrlo učinkovite u potpori provedbi strateških inicijativa u prodajnoj organizaciji.
- Kada se uspoređuju vrlo učinkovite i neučinkovite organizacije za obuku:
- Vrlo učinkovite organizacije za obuku imaju dvostruko veću vjerojatnost da će kupiti prilagođena rješenja kao neučinkovite organizacije za obuku.
- Vođe učenja iz vrlo djelotvornih organizacija sastaju se s višim rukovoditeljima prodaje tjedno kako bi razgovarali o napretku provedbe.
- Kako bi bolje razumjeli što je uključeno u podržavanje strateške prodajne inicijative, voditelji učenja trebaju dobiti uvid u potrebe za obukom i definiranu strategiju prodaje i ciljeve obuke.
- Većina lidera u učenju kaže da njihove tvrtke učinkovito koriste svoje organizacije za obuku stvaranjem partnerstva između prodaje i obuke te mjerenjem performansi i povratnih informacija.
Za preuzimanje kopije Izvješća o istraživanju, molimo kliknite ovdje.
O Richardsonu
Richardson (http://www.richardson.com) pomaže voditeljima pripremiti svoje organizacije za izvršavanje prodajnih strategija i postizanje poslovnih ciljeva. Imamo stručnost i resurse koji će vam pomoći da brzo i pouzdano proširite vašu inicijativu preko cijele prodajne sile i pomoćnih funkcija. S vama uspostavljamo najbolje prodajne prakse, procjenjujemo talente, gradimo sposobnost i dosljednost kroz prodajnu obuku svjetske klase i održavamo potrebne promjene. Osiguravamo da vaše rješenje odražava vašu jedinstvenu kulturu i vrijednosti, što potiče brzo usvajanje i trajne rezultate.
IZVOR Richardson
Komentar ▼
