Želite znati tajnu? Ja sam marketinški stručnjak i moj teren za dizala STINKS. Kad bolje razmislim, zapravo nemam dobar uspon na dizalu. Neki dan sam bio na jednom od onih umreženih događanja gdje se ljudi ustaju kako bi se predstavili, a neki od njih imaju te snazzy, memorirane parcele dizala. Nemam ništa protiv toga, ali to stvarno nije moj stil.
$config[code] not foundA ti? Imate li teren za dizala? Kada ste ga sastavili? I jeste li znali da su osim interneta, društvenih medija i marketinga općenito - parcele dizala evoluirale i postale sofisticiranije. ZNAM - to je ludo! A nakon što vam sve ispričam o ovoj novoj knjizi nazvanoj Mala poruka, veliki utjecaj Terri Sjodin (@terrisjodin), naći ćete se kako se vraćate na ploču za crtanje na terenu za dizala. Sad kad sam vam to rekao, ne osjećam se tako loše što nisam radio na svom.
Pogledajmo unutra Mala poruka, veliki utjecaj i vidimo možemo li podignuti parcelu dizala u 21. stoljeće.
Ali prvo, riječ o autoru
Nisam upoznala Terrija Sjodina, ali osjećam (i mislim da će i ti) kao što je ja znam. Dobio sam taj osjećaj iz iskrenog dijeljenja njezina prvog iskustva s terenom dizala. Svatko tko je bio u prodaji i pokušao dobiti taj veliki račun odnosit će se na njezinu priču, njezinu kreativnost i njezinu hrabrost kad je odlučila spustiti taj veliki račun, a zatim se pojavila u svom uredskom parkiralištu u zoru s bijelom ružom - samo da biste zaradili 10 minuta. Kaže da je to bio hromi pokušaj na terenu dizala - kažem da je bio briljantan.
Terri je ravnateljica i osnivač tvrtke Sjodin Communications, javna govorna mjesta, prodajna obuka i konzultantska tvrtka. Ona je bila govornica i konzultantica za Fortune 500 tvrtke, industrijske udruge, akademske konferencije, direktore i članove Kongresa (možda ne i dovoljno članova Kongresa, ali ja sam se povukla). Ono što je na Terriju najimpresivnije jest njezin uvid u činjenicu da su se naši odnosi u izgradnji odnosa i razgovori o upućivanju promijenili i da se s njima mora mijenjati teren za dizala.
Što je zajedničko dizalu i efektu leptira?
Cijela ova knjiga ovisi o konceptu Butterfly Effect - fenomenu inspiriranom Edwardom Lorenzom, matematičara MIT-a. Koncept je da mala promjena u jednom dijelu svijeta može stvoriti ogroman utjecaj na drugu stranu svijeta. Ona jasno stavlja do znanja na otvaranje knjige u kojoj pripovijeda priču o Vašem idealnom klijentu u zračnoj luci. Možda su vaše okolnosti drugačije - ali shvatite. Tko nije imao iskustva da mu se pruži prilika da impresionira ili stvori novu poslovnu priliku i da ga propusti zato što niste znali što reći i kako započeti razgovor?
Pravi put za pravo vrijeme
Mala poruka, veliki utjecaj temelji se na ideji da ne možete imati samo jedan teren za dizala. Morate imati nekoliko koji su vam na raspolaganju i na vrhu uma, tako da možete pristupiti tim srećnim mogućnostima s milošću i lakoćom. Knjiga je napisana u dvanaest poglavlja koja vas vode za ruku i educiraju vas zašto je važno imati prilagođeni smjer i kako ga stvoriti za svaku prigodu.
Poglavlje 2 upada u ono što smatram najvažnijom da se “izvuče” iz ove knjige - vaša namjera. Vaša je namjera za tu osobu ili za tu okolnost koja će odrediti koju točku dizala ćete koristiti. Kad sam ovo pročitao, samo sam pao sa stolca jer je to ono što mislim da me drži na leđima. Radila sam na jednom terenu za dizala i nikada je nisam koristila jer se nikada nije činilo da odgovara okolnostima. Pažljivo ćete pročitati ovo poglavlje i pobrinite se da razumijete i integrirate ono što Sjodin pokušava preći.
Poglavlje 3 daje vam pregled uspješnog dizala. To nije ništa novo. No, jesu li Sjodinovi štrajkovi platili da nas podsjeća da ćemo često imati tri osnovne namjere s našim terenom; informirati, uvjeriti ili jednostavno predstaviti. Tu je i predložak koji se nalazi na kraju poglavlja za korištenje. Zapravo, svugdje gdje uvodi novi obris, ona daje predložak. Svako sljedeće poglavlje vodi vas kroz proces i dijeli priče od stvarnih ljudi s kojima se možete povezati i njihove izazove i uspjehe vezane uz proces dizanja dizala. Zatim, na kraju knjige nalazi se dodatak u kojem ćete zajedno pronaći sve predloške.
Što mi je nedostajalo
Možda je to moja nesigurnost ili blokada pisca kada je riječ o tim stvarima, ali želim da je bilo više primjera parcela dizala koje su uključivale napredovanje brainstorminga, do prvog nacrta do gotovog nacrta koristeći predložene šablone. Kad sam sjeo i pogledao predložak - doslovno sam se smrznuo i moj se mozak jednostavno ugasio.
Na primjer, ovdje je prvi predložak:
- Uvod
- Uhvatite pažnju slušatelja _____________________.
- Recite im kamo idete __________.
- Tijelo
- Razgovor 1
- Razgovor 2
- Točka za razgovor 3
Bio sam preplavljen "Uzmi pažnju slušatelja" - samo sam se smrznuo. Voljela bih tamo vidjeti primjere. Nemojte me krivo shvatiti - tamo su primjeri. Samo sam htio više.
Kako čitati ovu knjigu
To uistinu ovisi o vašem načinu rada. Ali ja bih preporučio čitanje ove knjige kao grupe. Smatrajte to klubom radnih knjiga. Pročitajte knjigu i pripremite se za vođenje nekoliko sesija zajedno pomažući jedni drugima u provedbi tih načela u svakoj vašoj tvrtki. Svatko može čitati knjigu samostalno i razviti neke nacrte i ideje, a zatim zajedno razmjenjivati ideje. Često sam otkrivao da moji kolege, članovi tima i prijatelji često vide stvari u mom poslu koje sam ili zaboravio ili nisam shvatio da imaju vrijednost. Nećete htjeti čitati ili to učiniti - ali trebali biste Doista mi je drago što sam primio ovu recenziju i pročitao je. To je potvrdilo ono što sam zasigurno znala - nemate puno vremena za vraćanje vaše robne marke. A ako je ne dobijete jasno, propustite priliku. Moram priznati da mi je od pomisli na stvaranje nekoliko parcela dizala bolesna. Mislim, nisam ni prvi učinio - ne mogu ni zamisliti da radim više od jednog. Ali ako ste došli do točke u kojoj morate imati pravo mjesto - ovo je knjiga za vas. 4 Komentari ▼
