Znate li tko zna kako dovesti hiper-ove i pokrenuti proizvod? Da, pogodili ste. Jabuka. Apple je nedavno lansirao svoj najnoviji pametni telefon kako bi vladao svim njima nazvanim iPhone 5.
Kao i većina velikih Appleovih lansiranja (iPad, Mac, iPod, itd …) oni znaju da ako učinite samo jednu stvar, možete dobiti da svi govore o tome. I to je jedna stvar …
Budi odličan!
$config[code] not foundNije slučajno da se dionice Applea skaču gore-dolje tijekom i prije velikog lansiranja proizvoda. Kada lansiraju novi proizvod, svijet reagira. Navijači vapiju zbog toga kako će se brzo moći domoći toga. Tehnološke web-lokacije traže se za rane izvore i trenutna ažuriranja značajki. To je velika stvar.
Ali to je samo velika stvar jer je proizvod dobar; više nego dobro.
U ovom slučaju, možete ići naprijed i pokušati pokrenuti bilo što, ali ako o tome nije vrijedno govoriti; ako to nije nevjerojatno … onda dobro, nitko neće govoriti o tome. To je kao da ljudi koji još uvijek šalju priopćenja za tisak koji najavljuju svog CEO-a govore na događaju u Idahu. Veliki huk. Nitko ne mari za to. To je potpuno gubljenje vremena. To nije vijest.
Da biste napravili lansiranje ispravno morate se pobrinuti da imate nešto o čemu vrijedi razgovarati. I to je najteži dio. O čemu vrijedi govoriti u Vašem poslovanju?
Zapamtite, vaša publika nije svatko, vjerojatno je više slična ljudima u vašoj industriji. Ne morate impresionirati svijet kao što je Apple. Vi samo trebate impresionirati svoje ciljno tržište.
Dakle, što je novo i nevjerojatno s vašim poslovanjem? Ne znate? Ne možete se sjetiti ničega?
Onda je vrijeme da počnete razmišljati o tome kako nešto skuhati. Što vi proizvod ili usluga činite da nitko drugi ne može? Mora postojati nešto jedinstveno u vašoj tvrtki koje vaši konkurenti ne mogu učiniti? To se naziva vašom jedinstvenom vrijednosnom tvrdnjom (UVP). Shvatite što je to i glasno ga izgovorite, inače, zašto će vas vaši kupci izabrati u odnosu na konkurenciju?
Jednom kada otkrijete svoj UVP, možete početi razmišljati o tome kako iskoristiti pokretanje vašeg proizvoda / usluge. Zamislite lansiranje kao holivudski filmski trailer. Ugasili su nas u potrazi za nečim što dolazi. Zatim, kada je film objavljen, svi idemo trčati u kazalište da ga vidimo, stvarajući tako veliki broj dobitaka za vikend koji je u velikoj mjeri odredio uspjeh filma danas.
Planirajte svoj veliki dan lansiranja nekoliko tjedana ili nekoliko mjeseci i zafrkavajte svoje klijente svojim velikim vijestima. Izradite videozapise i podcaste oko pokretanja i objavite ih na usluzi YouTube i blogu ili web-lokaciji. Propuštajte male dijelove informacija prije nego što se mediji uhvate. Izgradite hipe!
Zatim, na dan lansiranja, održite događaj lansiranja kao što je Apple. Ne, ne morate pozvati 50.000 ljudi. Cijeli događaj možete obaviti virtualno putem webinara uživo ili Google hangouta. To ne mora biti komplicirano. Pozovite medije da se pridruže lansiranju i odgovorite na pitanja za njih i vaše klijente. Zabavite se s njom! Neka to bude događaj u koji ljudi žele biti dio.
Oh da, i ne zaboravi biti sjajan.
8 Komentari ▼
