Nedavno je Mike McDerment, izvršni direktor i suosnivač softvera za računovodstvo u oblaku FreshBooks, najavio nešto drugo za svoju tvrtku. FreshBooks je prikupio 30 milijuna dolara u pothvatima - to je prvi put - od glavnih investitora Oak Investment Partners, Atlas Venture i Gruzijskih partnera.
Promatrači, kao i Alex Conrad iz Forbesa, pripisali su raznim motivima za FreshBooks konačno uzimanje vanjskih sredstava nakon 12 godina.
$config[code] not foundU e-mailu klijentima i drugima, McDerment priznaje da je uvijek bio u sukobu oko toga, strahujući da bi investitori promijenili kulturu njegove tvrtke ili njezinu sposobnost da služi klijentima. No, na kraju, McDerment upozorava druge startup CEO-e poput njega da se usredotoče na tri glavna prioriteta u odnosu na sve ostale probleme kada se radi o tako teškim pozivima.
Definirajte svoju viziju i logičan način da postignete svoje ciljeve
Većina poduzetnika je vjerojatno već čula za taj prioritet. No, McDerment naglašava da spoznaja o tome gdje se vaša tvrtka kreće i kako stići tamo svodi se na gledanje velike slike i uzimanje uskog fokusa.
On objašnjava:
“U svijetu engleskog govornog područja postoji 60 milijuna malih poduzeća i samo oko 17% njih koristi računovodstveni softver. Ostali uglavnom koriste Word i Excel. Razmotrite implikacije. Znamo da korištenje FreshBooks pomaže vlasnicima uštedjeti prosječno 16 sati mjesečno. Koristeći matematiku omotnice, Word i Excel troše svijet gotovo 10 milijardi sati godišnje.
Međutim, gledajući to iz druge perspektive, McDerment također primjećuje:
“Sada, 60 milijuna tvrtki je mnogo za služiti. Ne vjerujemo da možete biti najbolji u svemu ako pokušate poslužiti svima, pa je FreshBooks namijenjen isključivo vlasnicima poslovnih usluga klijentima - osobama koje šalju račune i dobivaju plaću za svoje vrijeme i stručnost. Nema maloprodaje. Nema proizvodnje. Nema restorana. Vjerujemo da je ova razlika važna, a mi smo jedina tvrtka za računovodstveni softver na svijetu koja je isključivo usredotočena na posluživanje ovog tržišta.
Tako je s jedne strane McDerment identificirao veliku potrebu i kako je služiti. Ali s druge strane, on je realan. Razmišlja da njegova tvrtka može posustati ako pokuša služiti svim vrstama malih poduzetnika.
Umjesto toga, on je suzio svoj fokus. On je izabrao nišu za koju vjeruje da može služiti. A od sada, svaka odluka koju donese o svom poslu može se temeljiti na dobro definiranoj viziji.
Izgradite vrstu tima koji te ciljeve može učiniti stvarnošću
Svi smo ovo vjerojatno već čuli i prije. Rastućim startupima je potreban tim. A timu su potrebni ne samo sljedbenici - nego i vođe. McDerment opisuje tim koji gradi u rodnom gradu Torontu u FreshBook-u, koji se sastoji od obje vrste ljudi. Piše:
"Tijekom proteklih 18 mjeseci stvorili smo izvršni tim svjetske klase - zapošljavanje vrhunskih talenata iz Toronta, Ottawe i Silicijske doline. Ovaj tim sada vodi više od 150 FreshBookersovih koji su odlučili izgraditi globalnog lidera sa sjedištem u našem rodnom gradu, Torontu. Imati te ljude na brodu transformiralo je FreshBooks, i na osobni je način promijenilo ravnotežu između posla i privatnog života, postavljajući sebe i cijelu tvrtku na sljedeću fazu rasta.
Izgradnja tima ne uzima samo vodstvo i vještinu. Također su potrebni resursi. Kako ovaj tim raste, tako će i vaše poslovanje i (nadamo se) vaš prihod.Ali u početku će vam trebati nešto za početak. To nas brzo dovodi do posljednjeg prioriteta.
Provjerite je li vaš bankovni račun vam može pomoći ispuniti svoju viziju
Iako za mnoge, odluka o tome hoće li se ulagati fondovi rizičnog kapitala (ili bilo koji drugi zajmovi ili sredstva za to) može biti teška, tvrdi McDerment da to ne mora biti. Poduzetnici moraju jednostavno imati na umu svoje prioritete. On objašnjava:
“Kad smo krenuli u podrum, izgradio sam alat za sebe. To je odgovaralo mojim ciljevima i moji klijenti su se svidjeli. Od tada su FreshBook-ove vizije i ambicije narasle. Ostvarivanje naše vizije i hranjenje naše ambicije zahtijeva kapital. Dakle - podigli smo ga. "
Godinama McDerment kaže da je razgovarao s investitorima, ali nikad nije tražio novac. Te su interakcije bile priprema za sadašnjost i kaže da je njegova tvrtka konačno podigla venture fondove kako bi unaprijedila svoju kulturu tvrtke i ciljeve usluga klijentima, a ne da ih ometa.
Naravno, vaše poduzeće ne treba ulagati u pothvat. Možda čak ni u poziciji da to učini - sada ili ikada. No, bez obzira na to jesu li u pokretu, uzeli zajam ili pozajmili od prijatelja i obitelji, budite sigurni da jasno mislite na financiranje i sve druge odluke s tim prioritetima.
Usredotočite se na svoju viziju i ono što je potrebno za izgradnju tima i stvaranje bankovnog računa koji tu viziju može pretvoriti u stvarnost.
Slika: Freshbooks
4 Komentari ▼
