Postati uspješan burzovni posrednik uključuje razinu stručnosti u brojnim područjima. Kao iu mnogim profesijama, put do uspjeha počinje s interesom za ovo područje i odlučnost, a slijede ga obrazovanje, obuka i praktične vještine. Brokerska profesija je u suštini prodajna industrija, tako da su upornost i sposobnost podnošenja odbijanja dvije glavne vrijednosti.
Saznajte sve o industriji. Brokerska profesija uključuje mnogo složeniju situaciju nego jednostavno gledanje financijskih televizijskih programa i trgovanje dionicama. Čitajte knjige, pohađajte nastavu i razgovarajte sa stručnjacima iz industrije o specifičnim znanjima koja posrednici moraju imati. Predmeti poput moderne teorije portfelja, međuodnosa kamatnih stopa i tržišnih cijena i poreznih posljedica samo su neki od mnogih temeljnih načela koja moraju razumjeti svi profesionalci za financijske usluge.
$config[code] not foundIspunite zahtjeve za licenciranje. U najmanju ruku, morat ćete položiti oba ispita iz serije 7 i serije 66, koji testiraju opće znanje o industriji vrijednosnih papira i nude ih regulatorna agencija za financijsku industriju, ranije poznata kao NASD. Mnogi stručnjaci u industriji također dobivaju oznaku Certified Financial Planner. Ako ste angažirani od strane brokerske tvrtke, oni će obično sponzorirati troškove vašeg licenciranja.
Radite na svojim vezama. Obrazovanje i licenciranje su važni, ali bez da klijenti prodaju financijske proizvode, vaša karijera neće dugo trajati. Većina tvrtki trenira svoje brokera da počnu zapisivati imena ljudi koje poznaju, a zatim imena ljudi koje njihovi prijatelji znaju, i tako dalje, da pokrenu svoju bazu klijenata. Sve ostale veze, kao što su članstvo u klubu, društvene organizacije i prošli ili sadašnji poslovni kontakti, također se trebaju koristiti za traženje klijentele.
Napravite dodatne milje kako biste ostvarili rezultate koji premašuju očekivanja klijenata. Iako ste sigurni u telefon, možete zaraditi svoju prvu prodaju, biti uspješan broker dugovječnost, a vaša karijera neće dugo trajati ako ne možete zadržati svoje klijente sretnima. Uzmite si vremena da shvatite što vaši klijenti žele i trebaju, te istražite i predstavite financijske proizvode koji zadovoljavaju ove zahtjeve. Jednostavno rečeno, učinite pravu stvar za svoje klijente. Onda to opet i opet.
Postavite ciljeve za sebe. Posebno u brokerskom poslovanju, aktivnost generira uspjeh, a ostvarivanje ciljeva će vas potaknuti i na dane kada se osjećate manje motivirani. Kod nekih brokera, ciljevi prodaje su motivacija, a za druge otvoreni su novi računi ili telefonski pozivi. Formulirajte svoje kratkoročne ciljeve svojim dugoročnim ciljem - postati uspješan burzovni posrednik - prije svega u vašem umu.
Analizirajte rezultate. Odredite koje su vaše najproduktivnije aktivnosti i zaustavite ili promijenite svoje manje učinkovite napore. Dobijte povratne informacije od vaših klijenata o tome kako radite. Provedite sve preporuke i nastavite pratiti i prilagođavati svoj pristup kako napredujete u svojoj karijeri.
Savjet
Učite od drugih oko sebe, ali nemojte ih oponašati - najbolji način da se popnete na vrh u bilo kojoj industriji je da se razlikujete od konkurencije, a ne da ih oponašate.
Upozorenje
Industrija financijskih usluga je jako regulirana, i iako možda imate odjel za usklađivanje koji prati vaše pogrešne korake, u konačnici je vaša odgovornost osigurati da djelujete u skladu sa smjernicama vaše industrije.
